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红孩子幸运在肯德基降临

2018-09-15 11:34:52

“我们在2007年9月拿到了凯鹏华盈2500万美元的风险投资,用于公司扩张及风险控制。”在北京海淀区闵庄路的清华科技园里,红孩子公司总裁徐沛欣平静地告诉记者。

这已经是这个网站第三次得到风险投资的青睐了,之前,在2005年11月和2006年11月,红孩子分别获得过NEA和北极光250万美元和300万美元的投资。

“2005年底,红孩子在北京的市场已经做起来了,有足够的增长率,证明我们的商业模式是正确的,而在天津也开了分支机构,证明模式可以在全国复制,同时证明我们的管理能力是可以辐射的”,而这个时候的徐沛欣觉得,红孩子已经具备了融资的条件。

虽然接触了好几个风险投资,但后来都没了下文。“第一个VC来了三个人,有两个人的太太曾经用过我们的产品,但是他们的做法是做一个案子几乎要把行业内的所有企业跑一遍,所以迟迟没有下文;第二个VC的投资人来过很多次,每次都非常激昂地在黑板上描画未来蓝图,但是每次都只是让人空欢喜;还有日本的三菱集团也来看过,因为他们在日本有类似业务希望在中国能够拓展。但是日本人的决策速度太慢了。” 徐沛欣回忆。

幸运的是红孩子遇到了北极光创始人邓峰。两人见面时,邓峰正在吃肯德基,聊了半小时之后,邓峰决定投资红孩子。看到红孩子的四个创始人共用一个办公室,一张沙发,每个人每月只拿2000块钱后,邓峰坚定了投资的决心。紧接着,财务和律师开始入住企业进行尽职调查,不到两个月的时间,双方正式签订了投资协议。协议里没有规定上市时间,也没有对赌协议。

在谈到这次投资时,邓峰说:“风险投资其实就是投人。我觉得红孩子的团队做事情有激情,团队之间很团结,大家都很玩命,有牺牲精神。”

2006年9月份,红孩子完成第二轮融资。这是一次内部融资,邓峰按照协议追加了部分投资,另外北极光的LP——美国风险投资公司NEA也投了一部分,一共300万美金。

融资之后的红孩子开始建立宏大的IT架构。

2006年,红孩子着重于ERP系统的实施,包括客户关系管理系统、全国供应商管理系统、物流管理系统和呼叫中心4大支柱。“IT系统上的大投入,为母婴用品公司的后来者树立更高的门槛。也意味着这个市场的一些领先者正通过IT手段拉开与同行的差距。

而依靠第二轮资金,红孩子把涉足的领域从单纯的母婴用品拓展到化妆品、保健品等领域。事实证明,这些领域的发展速度惊人,销售额已经超过了红孩子总销售额的50%。红孩子还依靠资金优势向全国进军,现在红孩子已经在16个省市设立分公司,其中有11个是2007年设立的。

除了资金以外,北极光也为红孩子带来了很多管理经验和资源。正式投资红孩子后,北极光为红孩子聘请了一位沃尔玛卸任的全球副总裁担任独立董事。

“之前做任何决定都是我们四个人说了算。有了风险投资之后,董事会的组成更科学,做决定会考虑得更全面。大多数时候,投资方都不会干涉我们的决定,只是提出他们的意见。”徐沛欣表示,“除此以外,因为融资,我们在财务上也更加规范了。”

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