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三四线木门品牌在低端市场还有一席之地

2019-01-31 07:31:17
三四线木门品牌在低端市场还有一席之地 当下,我国一线木门市场已经达到了饱和状态,大多数中低端木门品牌开始转战中低端市场。据有关部门测算,我国农村社会消费品零售总额由1994年的9235亿元增长到2004年1.98万亿元。

当下,我国一线木门市场已经达到了饱和状态,大多数中低端木门品牌开始转战中低端市场。据有关部门测算,我国农村社会消费品零售总额由1994年的9235亿元增长到2004年1.98万亿元,1万亿元的增量台阶用了10年的时间;而自2004年起,只用了不到4年的时间,就迈上2007年2.88万亿元的新台阶;到2020年,这个数字将增加至5万亿元,甚至超过预期。这让木门企业看到了市场新的增长点。

乡镇市场肯定不是地狱

龙飞木门负责人分析到,乡镇市场对木门产品的认知是跟当地的经济水平密切相关的。在经济发达地区乡镇只是行政级别划分,其经济水平已经超越内地一些县级城市;在内陆的乡镇也根据当地的经济发展状况决定了装饰装修材料的接受和使用程度。

当我们走到一些乡镇市场看到一些很陌生的品牌木门产品时,想到了三四线木门企业的退守。随着品牌意识的强化,木门品牌的树立,国内外知名木门企业逐步抢占大中城市的市场分额。三四线木门品牌的店面逐渐在大中城市消失,二三级市场还有一席之地。

目前乡镇市场分为两类,一类是经济发达地区的乡镇,我们已经看到知名木门品牌已经入驻。一类是经济欠发达地区,还处于鱼目混珠的状态。

木门产品进军乡镇要体现出实用性和价值感

然而,木门企业在进军乡镇市场时也要考虑与城镇市场的区别,毕竟在环境和人文特色上还是有所差异的。相对于城市,农民的生活更朴实,农村家庭装修比率相对城市要低很多,家里的房子,从新到旧大装修次数不会多于二次,一般只装修一次,然后只做些简单的保养,这就对木门色彩能否保持长久的鲜亮提高了要求,也考验了木门产品的防裂性能。木门企业的产品性能要更符合农民家庭特色,更贴进农民的生活习惯,让农民切实体会到产品的实用性和价值感。

让农民在购买木门时有更多选择空间

虽然近些年,我国农村发展迅速,但是发展不均衡,贫富差异大也是中国社会发展的一大特色,还有很多农民的生活没有达到平均水平,这就使得他们不去购买价格较贵的木门产品,所以木门企业在进军农村市场的同时,要充分考虑这一因素,推出多档次产品,让农民在购买木门时有更多选择空间。

无论是针对农村市场的产品,还是推广方法,都是不同于以往的,这就要求,标智木业老总认为,企业和木门营销者们都要具有创新意识,更要体会村民不同于城市居民的思维方式,且根据农民不同的收入层面,打进自己的木门产品。让农民朋友认识到品牌木门产品的优良性能以及对身体健康的重要,相信木门企业终能打开农村市场的这扇大门。

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低端木门市场是风险和机遇的博弈

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2012-10-23 09:52:12

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