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既然中国是山寨大国那就要山寨彻底2019iyiou

发布时间:2019-05-14 16:19:11

主打色为白色的界面,配以不同品类板块,板块中的配色柔和低调,无需经过太多粉饰,以简单的图片来呈现商品的质感即刚好,作为一个消费者,这是进入易严选的直观感受。先不把商品质量如何这一点单独拎出评论,细细感受,浏览界面的感受有如逛Muji,无论如何,和淘宝那种色彩纷呈,商品满目琳琅的感觉是有所不同的。

既然中国是山寨大国,那就要山寨彻底

易严选在2016年4月正式面世,以“好的生活,没那么贵”为品牌理念,是国内首家采取ODM(Original Design Manufacturer)模式的电商平台。在易严选刚面世的时候,也广受诟病。其家居产品和Muji有着一样的“冷淡”风格,围巾有和“Burberry”雷同的格纹设计,若没有贴牌,行李箱看上去和德国“Rimova”难以区分。只是当这种所谓的“山寨品”刚面世的时候,消费者为了彰显自己对大牌的正义感会群起攻之,然而却还是拗不过自己一颗跃跃欲试“买买买”的心。

注:坐为易严选行李箱,右为Rimova行李箱。

写到这里,亿欧零售认为还是有必要介绍一下所谓的“ODM模式”究竟是怎么回事。官方术语是“原始设计制造商”,意思是,某些制造商设计出一款产品之后,在特定的情况下可能会被一些品牌的制造商所青睐,那么后者会要求制造商把产品微改设计以及贴上自己的品牌标签来进行生产,因此形成自有的品牌。我们在易的产品页面上经常可以看到这样的文案“来自某某品牌制造商”,在大众看来,易就是在做一件明目张胆山寨的事情,将山寨进行到底。

暂算成功的山寨品,年轻人“剁手”也想要生活品质

易严选到底做的如何,在易年报上,有邮箱、电商及其他这一个栏目,其如今主要是由“易邮箱”、“易考拉”、“易严选”三个类目组成,去年四月份易严选正式上线,因此亿欧零售择取了2016年3月到2017年9月其在邮箱、电商等方面的净收入,据以下图表以见其概况:

根据易的季度报表可以看到,从易严选4月份上线以来,除了作为传统销售淡季的季度(2017年)稍有回落,其在邮箱、电商等收入方面同比呈现一个明显上升的状态。除此之外,从环比来看,2017年的一、二、三季度比去年的一、二、三季度分别环比增加63.2%、68.9%、79.5%,这样的增长率实属不低。

根据易2016年年报可知,该年易邮箱、电商及其他业务的净收入达到80.46亿元(11.59亿美元),而2015年(易考拉上线年)为36.99亿元,一年内易在电商领域业务实现翻番,在这其中易严选助力不少。

根据以上可以看到易严选初入市场取得的成绩还算不错,今年初,易集团CEO丁磊称,易严选在2017年的目标是实现70亿元的GMV(成交总额),截止至今年九月份,易的月流水已经达到6000万元,虽然和“丁总”所扬言的目标还有一定差距,只是在今年已经过去的这段时间,易严选也在边走边成长,并且就现在来看,成长的还算不错。

为什么易严选会获得初步的胜利?亿欧零售认为,一是因为在国内,虽然有不少人表示鄙视山寨,但其实“山寨品”市场表现却不错,以典例西班牙品牌“ZARA”和瑞士品牌“HM”为例,作为快时尚品牌,受到中国广大年轻人的青睐,而它们的设计很明显大幅度借鉴了国际一线品牌的设计元素,只是对于消费者来说,以如此低的价格买到雷同大牌的设计,其它的就没那么重要了。二是因为消费者的偏好逐渐的变化,他们的消费开始追求设计、质感,和过去不同,如今他们消费的是一种生活方式。因而,在收入有限的条件下,以更低的成本来享受严选宣称和“Muji”、“Rimova”等品牌一样的品质,何乐而不为呢?

只是在严选出现之前难道就没有做“优品”的APP了吗?亿欧零售认为,并不尽然,淘宝的“有好货”、“日优选”功能早就存在,然而它们没有在市场上火一把。究其原因,还是因为“淘宝鱼龙混杂”这种感觉在消费者的心里太根生蒂固,并且它们不像易严选形成一个单独的APP,同时丁磊在“严选”营销以及公关方面表现出来的态度十分慎重,而消费者恰恰十分需要这种郑重其事“做优品”的表态来增加其消费安全感。

更长更远的路,或许社会感不是首要

历经了一个好的开始,只是“行百里者半九十”,对于易严选来说这仅仅是一个开始,而越往下行遭遇的挑战将会更多。米家有品今年4月份独立上线,虽然没有明显采取ODM模式,但其打出的经营理念是“做生活中的艺术品”,很明显它是“易严选”下一阶段的竞争对手。而同时在“严选”居家和“Muji”太过相似的风格以及更低廉的价格似乎已经让“Muji”产生了危机感,近,据日本《ANN》报导,无印良品的母公司宣布两个月后,也就是明年的1月份起进行价格的调整。届时,有接近4成的产品将会进行价格调整,其中大部分都是家居用品以及日用杂货。

这是一场持久战,不分先来后到,对于当今的消费者来说,“物美”和“价廉”如今同等重要,针对这些参赛者们将如何优化产业链,选择怎么样的市场策略,作为局外者的我们也只能置身事外,同时静观其变了。

在十九大中习主席宣布,中国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。这是历经36年以来我国社会矛盾表述发生的首次变化,如果对这句话细细琢磨,它则是人民希望以自己的经济实力能够去追求一个理想的美好生活。对于企业来讲,这似乎是一种社会感,只是这个命题太宏伟,时间太紧迫了,丛林法则中,优胜劣汰的节奏太快,他们首要考虑的是如何在如此激烈的商业战中存活下来并且谋取利益。

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